王毅把芷依送到公司楼下，两人便依依惜别。王毅开车去看父亲，芷依便乘电梯上楼。她刚走进职场，几个伙伴就簇拥而上，七嘴八舌地问道：
＂芷依，听说你在马来西亚被人绑架了，是真的吗？电视新闻都播出来了！＂
听说新闻已经播了，芷依只好无奈地点点头。
＂芷依，你没回这几天，团队伙伴都很努力，签了好多单，看来你晋升是毫无悬念了，恭喜你啊！＂
这么一说，芷依就来劲了。忙问道：
＂谁签单了？＂
＂芷瑶啊，签了几十万的单！还有几个新人都签单了！团队的晋升业绩提前达成了，你和芷瑶可以同时晋升呢！＂
芷依吐了吐舌头：哇噻！芷瑶都要赶上自己啦！还不努力，就要被她超越了！长江后浪推前浪，前浪可不能死在沙滩上啊！
芷依忙问道：
＂朱恒呢？他最近状态怎样？签单没有？＂
＂朱恒没签单哦！你得跟他好好谈谈，他看上去好像没什么信心！＂
芷依皱起了眉头，朱恒条件好又有能力，才刚入职，怎么会没信心？
早会过后，芷依找到朱恒，问道：
＂朱恒，最近拜访客户遇到了什么问题？＂
朱恒说：
＂问题不大，很多客户想买，但都说要过些时候再买。＂
＂那你有没有问他们为什么要过些时候再买？＂
＂没问，可能是资金问题？最近我弟弟想买保险呢，他老婆怀了二胎，全家人都还没有保险，都说要买的。我给他介绍了鑫悦，保障到80岁可领回钱，保费低一点。＂
＂为什么不给他介绍安鑫福？保障终身，还有长期意外等保障，保100种重大疾病，还有轻症保障，不比鑫悦更好吗？＂
＂那个贵啊，怕他们接受不了。他们收入不高，每月才四五千元，我觉得做个保费三四千的保险差不多了，一家人就只能做一万元左右，现在还不能全家一起买，只能一两个人先买。＂
＂怎么会这样呢？我听你说过，你弟弟跟父母住在一起，不用承担买房买车的压力，连吃饭都不花钱，养小孩的钱基本上是父母给的。他们两夫妻的支出很少，一年有十来万收入，我觉得他们两夫妻每月每人存1000元在保险上应该是没什么压力的，为什么不可以做全家的保障？我们不能想当然地认为他们能买多少，而是要去跟他们沟通，再根据实际情况做保障方案。＂
＂我约了他们今天下午谈，要不，你跟我一块去做个示范，看看该怎么跟他们交流？＂
＂好吧，那我今天下午跟你一起过去。＂
下午的时候，芷依顶着烈日，跟随朱恒走进了他父母的家。
那是处于城中村的一座自建房。朱恒的父母都是村民，有四栋房子收租，家里还经营着建材生意，可以说是家境殷厚。弟弟在一个小广告公司上班，弟媳做出纳，收入不是很高，但靠着父母这棵大树，也可说是衣食无忧了。
上了六楼，就到了朱恒父母的家，芷依随朱恒走了进去，只见大厅装修得富丽堂皇，地方很宽敞。朱恒的父母看见芷依来到，忙请她坐下，沏茶给她喝。
不一会，朱恒的弟弟和弟媳从七楼下来了，默默地坐在一旁不说话。
芷依笑着对朱恒父母说：
＂伯父伯母好福气，养了两个这么好的儿子！朱恒是个高材生，从小读名校，数学还年年拿第一！经常听朱恒提起弟弟，说他是个特别温顺善良的人，脾气很好。伯父伯母真会培养，哥俩都很出色！＂